现象三：LGBT写进教材，教科书沦陷了。最近发现，LGBT赤裸裸地出现在市场营销的教科书里，LGBT市场正在成为商家新的蓝海。

一些具有时代眼光的国际公司推出了一系列适合LGBT市场的营销广告和产品。作为LGBT市场的重要供给方，酒店应该如何响应这些新兴市场需求呢？

二、约P市场价值万亿

真正聚焦客人在酒店里都做了什么的市场细分才能揭示现象本质。不难发现，客人住酒店无非两个原因：找个地方睡，找个地方啪，或者二者的组合款。找个地方睡通常是旅游或出差，找个地方啪则主要因为寂寞空虚冷。为什么寂寞空虚冷会想去酒店啪啪呢？

因为酒店人多、四季恒温啊。那么，酒店约P市场究竟有多大呢？下面就跟虫姐一起来分析下吧。

据估计：中国同志市场价值3000亿美元，仅次于欧洲和美国。3000亿美元，换成人民币那就是1.9万亿元，占2015年咱们国家GDP的2.7%啊。酒店作为同志市场需求的重要组成部分，其体量也不容忽视。

除了同志市场。咱们来看看正常男女约P需求有多少。2014年，我国人口结构男性为7.01亿人，女性为6.67亿人，男性比女性多了3400万。男性20-59岁的人群占比为61.8%,女性为62.6%。20-59岁的男性比女性多2000万。换句话说，情侣市场，存在严重的供求失衡，多出的2000万男性需要开启更加高能的伴侣搜索模式。

再来看看15岁以上单身人士（未婚、离异、丧偶）的数量，2014年有3亿人，男性为1.6亿，女性为1.4亿，单身男性多出2000万，他们是约P市场的主力军。

此外，传统的价值观也导致男性在约P市场中更为主动。以男性15%的成功约P率计算，那么这市场每年大概在4368亿元。加上部分非单身人士的约P需求，那么这个市场会更大。

约P市场的主要潜在人群

以“陌陌”为例，截至2014年9月30日，陌陌总注册用户为1.803亿，月活跃用户6020万。2015年12月，陌陌月活跃用户数达到6980万。

2016年3月，陌陌月活跃用户数达7230万。活跃用户男女比例约2：1，男性约P成功率约15%，那么月约P市场需求在723万人。假定每周约一次，所能承受的酒店价格区间在200-500元之间。按照350元的中间价位计算，这个市场年需求额度为1300亿人民币。这光是陌陌的用户。

再来看看整个网络社交市场的规模。数据显示：2015年中国手机社交媒体用户为5.74亿。假定其用户结构特征与陌陌的保持一致性。由此产生的就酒店需求市场一年大概在1万亿（5.74亿*2/3*15%*52*350）。

三、约P市场可以抬高酒店营收天花板

你以为我这篇文章是号召大家做情趣酒店吗？NoNoNo，毕竟像『五十度灰』男主那么BT的人还是极少的。这次想要研究的是，这种约P需求跟一般“找个地方睡”的酒店需求有啥差异，以及如何利用这种差异来提高酒店营收。

本人认为最大的差异在于，找个人约和找个地方睡的住宿时长存在显著差异。炮友之间不会把睡作为约的结束，而是把“爽完就散”作为约的基本宗旨。换句话说，炮友相见，通常都是速战速决，几个小时足矣。这意味着这个市场可以填补酒店客房零星空置时间，从而提高酒店营收的天花板。

假定一个酒店500间客房，平均房价500元，出租率按照100%计算，一年营收也就9000万的样子。单个酒店产量有限的特性决定了酒店营收的上限。但是如果我们把产品出售单位进行再分割，那么产量也就放大了。什么意思？

一般酒店是按照天来出售，现在我部分按照小时来出售。大家马上会说不是有钟点房嘛。我想说的是如何把这个传统的钟点房包装得更容易被市场接受，以及如何使钟点房市场不影响原有按天购买的市场。

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要做到此，必须将房态控制在“每小时”上，而不是“每天”上。这就需要酒店对客人check in 和check out 的时间进行更加精确的管理。一般酒店规定客人入住时间是下午2：00之后，退房时间是12：00之前；但除了中午的退房高峰时段，早上也会有一个高峰。

而外地客人，一般check in往往是下午。这样在时点上，酒店有很多空置房。按小时计价，100元/间，只要客人入住不超过5个小时，其按照小时付费都是划算的。假定过夜客人平均在酒店入住时间为20个小时，剩下4个小时，按照时点出售，一年可以为酒店增加7300万的收入。什么概念，原本浪费的4个小时可以创造400元的额外收入，这样就大大提高了酒店营收天花板。我们甚至可以拿出一些房间按照半小时为单位来出售，只要酒店愿意。

最后，需要强调的是： 我们始终秉持“不以爱情和结婚为前提的约是耍流氓”的主流价值观，号召广大单身狗积极乐观，寻找爱情，而不是简单的一约到位。另，友情提示：上床有风险，约P需谨慎。

不知道大家对于约P这件事怎么看？返回搜狐，查看更多